El vino español, forzado a encontrar nuevas oportunidades en mercados emergentes

En un momento en el que el comercio internacional del vino atraviesa una fase de (algo más que) desaceleración (con caídas de exportaciones y señales de debilidad en el consumo que La Semana Vitivinícola ha analizado recientemente), un informe de Del Rey AWM invita a mirar más allá de los grandes mercados tradicionales. El estudio revela que el vino español está encontrando nuevas oportunidades en numerosos destinos de menor tamaño, pero con crecimientos muy significativos, hasta el punto de que en 2025 las exportaciones aumentaron más del 20% en 54 países.

La lectura estratégica es clara. En un momento en el que algunos mercados históricos del vino español (como Estados Unidos, China o Rusia) atraviesan periodos de gran volatilidad, la diversificación geográfica puede convertirse en una herramienta clave para sostener el crecimiento exterior del sector. En otras palabras, mientras los grandes mercados atraviesan ciclos de incertidumbre, una constelación de destinos emergentes empieza a abrir nuevas vías para el vino español.

Según este análisis, en 2025 España exportó vino y productos vitivinícolas (incluidos vinagre, mosto, zumos de uva y vermuts/aromatizados) a 189 mercados internacionales, ocho menos que el año anterior y también menos que hace una década. El valor total de estas ventas alcanzó 3.452,7 millones de euros, con un volumen de 26,8 millones de hectolitros. De esa cifra, el vino propiamente dicho representó 2.900 millones de euros y 19,1 millones de hectolitros.

En términos agregados, las exportaciones españolas de vinos y productos vitivinícolas descendieron un 3,3% en valor y un 2,8% en volumen en 2025, un retroceso que se inscribe en la tendencia de enfriamiento que atraviesa el comercio mundial del vino y que también se refleja en el debilitamiento del consumo en numerosos mercados.

Sin embargo, el informe subraya un fenómeno de fondo que matiza ese contexto negativo: la diversificación progresiva de los destinos del vino español, especialmente en términos de valor y en el segmento de vinos envasados. Hace una década, en 2016, los cuatro principales mercados de exportación (Alemania, Reino Unido, Estados Unidos y Francia) concentraban el 46% del valor total de las ventas exteriores. En 2025, esos mismos destinos representan el 39,2%, lo que supone una reducción de casi siete puntos porcentuales en la concentración.

Esta evolución revela que el vino español está encontrando espacio en un abanico más amplio de mercados. No obstante, la imagen es diferente si se analiza el comercio en términos de volumen. En este caso, la concentración incluso ha aumentado ligeramente. Los cinco principales destinos por volumen (Francia, Alemania, Italia, Portugal y Reino Unido) representaban el 58,7% en 2016, mientras que en 2025 alcanzan el 60,1%.

La explicación se encuentra en el peso del vino a granel, cuyas ventas siguen muy concentradas en unos pocos países, principalmente Francia, Alemania, Italia y Portugal. Por el contrario, los vinos envasados muestran una dispersión creciente en cuanto a mercados de destino, lo que refleja una progresiva ampliación de la presencia internacional del vino español en segmentos de mayor valor añadido.

Es en este contexto donde el estudio identifica uno de los elementos más interesantes del comercio exterior del vino español: el crecimiento acelerado de numerosos mercados de pequeña dimensión. En 2025, las exportaciones españolas aumentaron más de un 20% en 54 de los 189 destinos a los que se envían vinos y productos vitivinícolas.

Dentro de ese grupo, 21 mercados superan el millón de euros de facturación, mientras que en 11 países las ventas ya superan los cinco millones de euros, lo que los convierte en destinos que pueden ofrecer oportunidades reales para muchas bodegas.

El análisis identifica, entre esos mercados con crecimiento superior al 20% y más de un millón de euros de facturación, a Nicaragua, Omán, Benín, Burkina Faso, Líbano, Eslovenia, Georgia, Hungría, Gabón, el avituallamiento a terceros países, Angola, Bulgaria, Egipto, Togo, Grecia, Nigeria, Colombia, Camerún, Rumanía, Marruecos y Costa de Marfil.

En términos de valor absoluto, algunos de estos destinos ya alcanzan cifras relevantes. Costa de Marfil, por ejemplo, registró ventas cercanas a 49,1 millones de euros, mientras que Marruecos alcanzó 23,9 millones y Rumanía 17,4 millones, con crecimientos interanuales superiores al 20%.

Otros mercados destacan por su ritmo de expansión. Angola multiplicó sus compras con un incremento del 532,9%, si bien el informe precisa que este crecimiento se produce tras dos años previos con cifras muy modestas.

Además de estos destinos de mayor tamaño relativo, el informe menciona otros ejemplos que ilustran el dinamismo de pequeños mercados emergentes. Saint Martin, con apenas 30.000 euros en ventas de vino español, casi multiplicó por seis sus compras en 2025. Trinidad y Tobago superó los 150.000 euros y triplicó su facturación, mientras que Argelia y Pakistán multiplicaron sus adquisiciones por veinte y por siete respectivamente, aunque todavía se sitúan por debajo de los 800.000 euros de ventas.

Desde el punto de vista geográfico, muchos de estos mercados en expansión se concentran en África y América Latina, con presencia también en Europa del Este y Oriente Medio.

El tipo de producto exportado varía significativamente según el destino. En varios mercados africanos predominan los vinos a granel, mientras que en países de mayoría musulmana tienen mayor peso los mostos y zumos de uva. En otros destinos, en cambio, el crecimiento se apoya en vinos envasados, en ocasiones con precios interesantes para las bodegas españolas.

En definitiva, el informe concluye que, incluso en un contexto internacional complicado, las oportunidades existen más allá de los mercados tradicionales. Acceder a ellas requiere un esfuerzo comercial sostenido y un análisis detallado de cada destino: desde la identificación del tipo de producto con mayor potencial hasta la elección del importador adecuado y la evaluación de la competencia local.

Informe completo en https://www.delreyawm.com/