#WineCom sitúa la comunicación estratégica en el centro de la creación de valor del vino

La comunicación se consolida como una de las principales palancas para generar valor en el sector vitivinícola. Así quedó patente en la quinta edición de #WineCom, el Congreso Internacional de Comunicación y Vino, celebrada en la Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra y organizada por la D.O.P. Navarra, que reafirma su posición como foro de referencia para la reflexión estratégica del sector.

El encuentro, celebrado bajo el lema “Comunicación para aumentar el valor del vino”, fue inaugurado por Charo Sádaba, decana de la Facultad de Comunicación, y David Palacios, presidente del C.R.D.O.P. Navarra. Una idea vertebró toda la jornada: sin una comunicación coherente, valiente y bien estructurada, resulta imposible poner en valor tanto los vinos como las marcas que los sustentan.

La ponencia inaugural corrió a cargo de Elizabeth Gabay MW, especialista en vinos rosados. Centró su intervención en la importancia de definir con precisión el producto, la identidad y el mercado cuando se aspira a posicionar un vino en segmentos premium. Gabay analizó el éxito del rosado como categoría accesible y emocional.

La diferenciación como estrategia de valor fue otro de los ejes centrales del congreso. Eva Bernabé, consultora de marketing estratégico para bodegas, fue clara al afirmar que “sin marca no hay vino de valor”. En la misma línea, Eduardo Ramos, Marketing Manager de Tempos Vega Sicilia, compartió la filosofía del grupo, basada en la visión a largo plazo, el respeto por el tiempo y una comunicación medida que alimenta el deseo y el prestigio, resumida en una idea clave: “El mejor vino está por hacer”.

El análisis del precio y su impacto en la percepción de marca protagonizó otro de los bloques técnicos del programa. Javier Egaña, CEO y fundador de Pricing.Wine, defendió que “el dato mata al relato”, subrayando la necesidad de apoyarse en información rigurosa para la toma de decisiones estratégicas. Por su parte, Xavier Oliver, profesor del IESE Business School y de la Universidad de Navarra, recordó que sólo las marcas con verdadero valor logran perdurar, animando al sector a forjar relaciones duraderas con el consumidor.

La jornada se cerró con una mesa redonda dedicada a la prescripción y la influencia, en la que se puso en valor el papel de medios, concursos, sumilleres y formación. Inés Salpico, editora de ‘Decanter’, destacó la capacidad amplificadora de los medios especializados; Frédéric Galtier, embajador del Concours Mondial de Bruxelles en España, defendió el papel de los concursos rigurosos; María José Huertas, sumiller principal del Casino de Madrid, subrayó la relación con los productores; y David Martin, Development Manager de WSET, recordó la importancia estratégica de la formación.

En la clausura, Puy Trigueros, gerente del C.R.D.O.P. Navarra, señaló que las ideas compartidas refuerzan una estrategia clave para la denominación: incrementar la percepción de valor de todo el territorio. Identidad, diferenciación, datos, emoción, paciencia y confianza marcaron el cierre de una edición que consolida a #WineCom como un espacio imprescindible para pensar el futuro del vino desde la comunicación.